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日付06/04/2020
仕事内容
要 ファクトリーオートメーション業界における提案型営業経験

担当する産業および OEMの顧客に提供している製品またはプロジェクトをセールスする際のセールス目標およびセールス活動を計画・実行。

・弊社のオートメーション製品およびOEM向けソリューション(機械製造業者)の販売。
主な製品はプログラマブルロジックコントローラ(PLC)、産業用PC、コンタクタ、産業用ネットワーク製品となります。
・技術的なバックアップのサポートの管理。
・顧客に焦点を当てたアプローチ:ターゲット顧客は、機械の高いシェアを輸出する顧客になります。

Mission of Function:
Plans and executes sales targets and activities in selling assigned products or projects to customers in specified industries/ assigned OEMs in order to increase and to achieve defined commercial targets.

Specific feature of this position:
・Sales of Siemens Automation products and solutions to OEMs (machine builder). Key products to be sold are Programmable Logic Controller (PLC), Industrial PC, Contactors, Industrial Network Products.
・Takeover of existing sales relationship from Sales Representative. (So this is not new Business Development, this is takeover existing business of about 500M yen sales volume/year)
・Manage customer relationship and manage technical backup support (which will be done from departments Business Development and Technical Consulting).
・Focused approach on customers: Limited number of customers (3 main customers), with a high share of Intra-logistics OEMs. Target customers are those customers that export a high share of their machinery.

(Siemens’ Sales Rep general Position Description by GRIP)
・Plans sales volumes and potential of target customers.
・Provides Information via CRM for forecasts and planning.
・Analyzes and evaluates specific business opportunities for products/ solutions by analyzing mid-term investments of customers in this industry/ vertical market.
・Supports customers in integrating Siemens products into their product offerings by providing technical feasibility studies and also commercial cost-/ benefits analyses and calculations in order to demonstrate specific advantages of integrating Siemens products.
・Prepares and negotiates projects and proposals in cooperation with other involved professionals and management.

雇用形態正社員
業界
  • エネルギー・インフラ
勤務地東京もしくは大阪(希望考慮します)
応募資格の概要

一定レベル以上の英語力が必要です。

必要な経験および知識:
・日本でのセールス経験は必須。(3~5年程度)
・エンジニアではなく、セールスマインドの方
・オートメーション製品を扱ったことのあるセールス経験

・Japanese as mother tongue. Very basic English level is sufficient. Daily communication in Japanese. The applicant must speak and act like a native Japanese.
・Experience in Sales in Japan for several years. This is the key point. Sales mindset, not engineering mindset.
・Experience with Automation products/ solutions are beneficial, but are not a must.
Training for Siemens automation equipment will be done after joining the company.

募集年齢25~48歳 (長期勤続によりキャリア形成を図るため)
ポジション名【東京or大阪 5.5~8M】 欧州大手グローバル企業 Sales rep. OEM sales Automotive, Tire, Semiconductor, Battery 分野
雇用形態

正社員

年収・給与

5.5 million yen ~ 8 million yen

社名非公開
外資企業
  • 外資
事業内容・会社の特長

「産業オートメーション、PLMソフトウェアl、ドライブテクノロジー、産業ソリューション」「パワー&ガス、風力&再生可能エナジー、パワージェネレーション・サービス」「送電、スマートグリッドアプリケーションを含む配電、モビリティー」に関する製品、サービス、ソリューションの輸入、販売

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